Las 12 funciones del supervisor de ventas /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Barrionuevo, Leopoldo
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Publicado: [S.l.] : Leopoldo Barrionuevo, 1982.
Edición:3a ed.
Materias:
MARKETING
COMERCIALIZACION
COMUNICACION
LIDERAZGO
MOTIVACION
INCENTIVOS
VENTAS
CAPACITACION
VENDEDORES
SELECCION DEL PERSONAL
EVALUACION
SUPERVISORES
AMERICA LATINA
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Sistema de Bibliotecas UCES de Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)
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003 UCESARGENTINA
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100 1 |a Barrionuevo, Leopoldo  |9 2463 
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300 |a 164 p. 
505 2 |a I. Dinámica del equipo de ventas. Rol de la psicología social -- II. El supervisor como líder -- III. La importancia de las comunicaciones -- IV. Reclutamiento y selección -- V. El proceso de la instrucción -- VI. El entrenamiento permanente -- VII. Asesoramiento al vendedor -- VIII. La motivación al vendedor --IX. Planeación ejecutiva de la supervisión -- X. Control de los vendedores -- XI. La actividad promocional -- XII. Evaluación del vendedor -- Apéndice: para releer y aplicar 
650 0 |a MARKETING  |9 20 
650 4 |a COMERCIALIZACION  |9 19 
650 4 |a COMUNICACION  |9 75 
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650 4 |a MOTIVACION  |9 267 
650 4 |a INCENTIVOS  |9 323 
650 4 |9 406  |a VENTAS 
650 4 |a CAPACITACION  |9 797 
650 4 |a VENDEDORES  |9 903 
650 4 |9 559  |a SELECCION DEL PERSONAL 
650 4 |a EVALUACION  |9 1442 
650 4 |a SUPERVISORES  |9 2464 
651 4 |9 34  |a AMERICA LATINA 
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