La negociación : un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal:	Aldao Zapiola, Carlos M.
Formato:	Libro
Lenguaje:	Español
Publicado:	Buenos Aires : Macchi, c1992.
Edición:	3a ed.
Materias:	NEGOCIACION EMPRESAS RELACIONES LABORALES CONVENIOS COLECTIVOS NEGOCIACION COLECTIVA ENTREVISTAS ARGENTINA
Aporte de:	Registro referencial: Solicitar el recurso aquí Sistema de Bibliotecas UCES de Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)

Tabla de Contenidos:

Prefacio
Prólogo del autor a manera de explicación
I. Introducción
1. Planteamiento del tema
2. Concepto y clasificación de la negociación
II. Componentes de la negociación
Primera parte. Sujetos negociadores
3. Concepto. Clasificación, aptitudes y necesidades
4. Aspectos psicológicos
5. Aspectos sociológicos
Segunda parte. Materia negociable
6. Contenido de la negociación
Tercera parte. Lugar de realización
7. Dónde se negocia
Cuarta parte. Elementos de la negociación
8. Distintas posturas
9. Tiempo
10. Información
11. Poder
Quinta parte. Modelos negociacionales
12. Modelos competitivo y cooperativo
13. Otros modelos.
III. Aspectos estrategicos y tacticos
Primera parte. Estrategia y táctica de la negociación
14. Encadenamiento estratégico
15. Principios a considerar
16. Contextos posibles
17. Maniobras a implementar
Segunda parte. Metodología a seguir
18. Planificación de la acción
IV. Desarrollo de la negociación
19. Etapas
V. Conclusión
20. Reflexiones finales.