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| LEADER |
01977cam a2200301 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s1992 ag |||||r|||||||1 ||spa d |
| 999 |
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|c 752
|d 752
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| 020 |
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|a 9505371683
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| 040 |
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|a UCES
|c uces
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| 041 |
0 |
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|a spa
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| 082 |
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|a 302.3
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| 100 |
1 |
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|a Aldao Zapiola, Carlos M.
|9 1195
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| 245 |
1 |
3 |
|a La negociación :
|b un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral /
|c Carlos M. Aldao Zapiola.
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| 250 |
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|a 3a ed.
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| 260 |
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|a Buenos Aires :
|b Macchi,
|c c1992.
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| 300 |
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|a 519 p.
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliograficas
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| 505 |
0 |
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|a Prefacio -- Prólogo del autor a manera de explicación -- I. Introducción -- 1. Planteamiento del tema -- 2. Concepto y clasificación de la negociación -- II. Componentes de la negociación -- Primera parte. Sujetos negociadores -- 3. Concepto. Clasificación, aptitudes y necesidades -- 4. Aspectos psicológicos -- 5. Aspectos sociológicos -- Segunda parte. Materia negociable -- 6. Contenido de la negociación -- Tercera parte. Lugar de realización -- 7. Dónde se negocia -- Cuarta parte. Elementos de la negociación -- 8. Distintas posturas -- 9. Tiempo -- 10. Información -- 11. Poder -- Quinta parte. Modelos negociacionales -- 12. Modelos competitivo y cooperativo -- 13. Otros modelos. -- III. Aspectos estrategicos y tacticos -- Primera parte. Estrategia y táctica de la negociación -- 14. Encadenamiento estratégico -- 15. Principios a considerar -- 16. Contextos posibles -- 17. Maniobras a implementar -- Segunda parte. Metodología a seguir -- 18. Planificación de la acción -- IV. Desarrollo de la negociación -- 19. Etapas -- V. Conclusión -- 20. Reflexiones finales.
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| 650 |
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4 |
|a NEGOCIACION
|9 352
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| 650 |
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4 |
|9 113
|a EMPRESAS
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| 650 |
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4 |
|a RELACIONES LABORALES
|9 602
|
| 650 |
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4 |
|a CONVENIOS COLECTIVOS
|9 1197
|
| 650 |
|
4 |
|a NEGOCIACION COLECTIVA
|9 1198
|
| 650 |
|
4 |
|9 1243
|a ENTREVISTAS
|
| 651 |
|
4 |
|a ARGENTINA
|9 31
|
| 942 |
|
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|c LIB
|2 ddc
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| 998 |
|
|
|b ed.
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