Planeación en mercadotecnia para el gerente de ventas /
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| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
México, D. F. :
CECSA,
1986.
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| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
Tabla de Contenidos:
- 1. Planificación en mercadotecnia. Satisfacción de los clientes
- 2. Coordinación entre los planes de mercadotecnia y los planes del negocio. Misión y objetivos de la compañía
- 3. Análisis de mercados. Definición de producto-mercados
- 4. Objetivos de mercados. Opciones: Estrategia masiva. Estrategia de nicho.
- 5. Objetivos de mercadotecnia y posicionamiento.Integración de las estrategias de mercadotecnia y de la compañía
- 6. Planificación de productos y servicios. El papel estratégico de las decisiones sobre productos
- 7. Planificación de la distribución. Canales
- 8. Planificación de precios. Análisis de precios, de competidores. El precio como instrumento de la estrategia. Fijación de precios
- 9. Planificación de la publicidad y las ventas. Estrategia de promoción
- 10. Paso de los planes de acción. Análisis financiero
- 11. Seguimiento del desempeño en mercadotecnia. Estructuración de un programa de evaluación.