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| LEADER |
01951cam a2200361 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s1986 mx d||||r|||||||1 ||spa d |
| 999 |
|
|
|c 706
|d 706
|
| 020 |
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|a 9682606012
|
| 040 |
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|a UCES
|
| 082 |
|
|
|a 658.802
|
| 100 |
1 |
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|a Cravens, David W.
|9 2245
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Planeación en mercadotecnia para el gerente de ventas /
|c David W. Cravens.
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| 260 |
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|
|a México, D. F. :
|b CECSA,
|c 1986.
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| 300 |
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|
|a 280 p. :
|b gráfs.
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| 505 |
2 |
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|a 1. Planificación en mercadotecnia. Satisfacción de los clientes -- 2. Coordinación entre los planes de mercadotecnia y los planes del negocio. Misión y objetivos de la compañía -- 3. Análisis de mercados. Definición de producto-mercados -- 4. Objetivos de mercados. Opciones: Estrategia masiva. Estrategia de nicho. -- 5. Objetivos de mercadotecnia y posicionamiento.Integración de las estrategias de mercadotecnia y de la compañía -- 6. Planificación de productos y servicios. El papel estratégico de las decisiones sobre productos -- 7. Planificación de la distribución. Canales --8. Planificación de precios. Análisis de precios, de competidores. El precio como instrumento de la estrategia. Fijación de precios -- 9. Planificación de la publicidad y las ventas. Estrategia de promoción -- 10. Paso de los planes de acción. Análisis financiero -- 11. Seguimiento del desempeño en mercadotecnia. Estructuración de un programa de evaluación.
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| 650 |
|
0 |
|a MARKETING
|9 20
|
| 650 |
|
4 |
|a PUBLICIDAD
|9 129
|
| 650 |
|
4 |
|a INVESTIGACION DE MERCADOS
|9 225
|
| 650 |
|
4 |
|a DISTRIBUCION
|9 187
|
| 650 |
|
4 |
|a PLANIFICACION ESTRATEGICA
|9 400
|
| 650 |
|
4 |
|9 406
|a VENTAS
|
| 650 |
|
4 |
|a SECTOR TERCIARIO
|9 446
|
| 650 |
|
4 |
|a AUDITORIA
|9 886
|
| 650 |
|
4 |
|a EVALUACION
|9 1442
|
| 650 |
|
4 |
|9 19
|a COMERCIALIZACION
|
| 650 |
|
4 |
|9 74
|a GERENTES
|
| 650 |
|
4 |
|9 11
|a PRECIOS
|
| 650 |
|
4 |
|9 18
|a PRODUCTOS
|
| 653 |
|
4 |
|a Nichos
|
| 653 |
|
4 |
|a Posicionamiento
|
| 942 |
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|
|c LIB
|2 ddc
|
| 998 |
|
|
|b ed.
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