La venta consultiva : un método de ventas centrado en la asesoría al cliente /
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Bogotá :
Norma,
1989.
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| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
Tabla de Contenidos:
- 1. Estrategias de posicionamiento consultivo. La misión de la venta consultiva: ¿por qué vender como consultor?
- 2. Estrategia de propuesta consultiva
- 3. Estrategia de asociación consultiv
- Apéndices.
- Estrategia de convalidación para venta consultiva de productos maduros
- Estrategia de concentración en mercados para venta consultiva a mercados dedicados
- Estrategia financiera para venta consultiva de sistemas intensivos en capital