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| LEADER |
01091cam a2200229 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s1989 ag |||||r|||||||| ||spa d |
| 999 |
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|c 704
|d 704
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| 020 |
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|a 9580408598
|
| 040 |
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|a UCES
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| 082 |
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|a 658.85
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| 100 |
1 |
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|a Hanan, Mack
|9 2240
|
| 245 |
1 |
0 |
|a La venta consultiva :
|b un método de ventas centrado en la asesoría al cliente /
|c Mack Hanan
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| 260 |
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|a Bogotá :
|b Norma,
|c 1989.
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| 300 |
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|a 303 p. :
|b gráfs.
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| 504 |
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|a Incluye índice alfabético.
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| 505 |
2 |
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|a 1. Estrategias de posicionamiento consultivo. La misión de la venta consultiva: ¿por qué vender como consultor? --2. Estrategia de propuesta consultiva --3. Estrategia de asociación consultiv --Apéndices. --Estrategia de convalidación para venta consultiva de productos maduros --Estrategia de concentración en mercados para venta consultiva a mercados dedicados --Estrategia financiera para venta consultiva de sistemas intensivos en capital
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| 650 |
|
0 |
|a MARKETING
|9 20
|
| 650 |
|
4 |
|9 406
|a VENTAS
|
| 650 |
|
4 |
|a Sistemas intensivos en capital
|9 2241
|
| 942 |
|
|
|c LIB
|2 ddc
|
| 998 |
|
|
|b xx
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