|
|
|
|
| LEADER |
01127cam a2200229 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s1990 ag |||||r|||||||| ||spa d |
| 999 |
|
|
|c 700
|d 700
|
| 020 |
|
|
|a 9505370571
|
| 040 |
|
|
|a UCES
|
| 100 |
1 |
|
|a Facci, Carlos
|9 1674
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Curso de técnicas de ventas :
|b teoría y práctica, por enseñanza programada /
|c Carlos Facci.
|
| 260 |
|
|
|a Buenos Aires :
|b Macchi,
|c 1990.
|
| 300 |
|
|
|a 121 p.
|
| 505 |
2 |
|
|a 1. La profesión de venta. Las técnicas de la venta --2. El arte de vender es el arte de motivar la compra --3. El cliente. Condiciones ideales para ser cliente --4. La entrevista. Obstáculos de la entrevista --5. Las objeciones --Paneles anexos --El conocimiento del producto. El cierre de la venta. Métodos de cierre. Consejos para triunfar en el cierre de la venta. La motivación de la compra. Los obstáculos en la entrevista. Cómo rebatir objeciones. Cuál es el valor de su personalidad como vendedor
|
| 650 |
|
4 |
|a COMERCIALIZACION
|9 19
|
| 650 |
|
4 |
|a EFICACIA
|9 77
|
| 650 |
|
4 |
|9 406
|a VENTAS
|
| 650 |
|
4 |
|a VENDEDORES
|9 903
|
| 650 |
|
0 |
|a MARKETING
|9 20
|
| 942 |
|
|
|c LIB
|2 ddc
|
| 998 |
|
|
|b xx
|