Sí... de acuerdo! en la práctica : el manual de trabajo del bestseller Sí... ¡de acuerdo! /

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Se estructura según los siete elementos de la negociación: intereses, opciones, alternativas, legitimidad, comunicación, relaciones y compromiso

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Fisher, Roger
Otros Autores: Ertel, Danny
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Publicado: Bogotá : Norma, 2006, c1998.
Materias:
NEGOCIACION
RELACIONES HUMANAS
COMUNICACION
RECURSOS HUMANOS
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Sistema de Bibliotecas UCES de Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)
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505 2 |a 1. Introducción -- 2. ¿Tiene usted prisa? -- Los siete elementos de la negociación -- 3. Intereses -- 4. Opciones -- 5. Alternativas -- 6. Legitimidad -- 7. Comunicación -- 8. Relaciones -- 9. Compromiso -- Cómo pasar de la preparación a la negociación -- 10. Prepararse para estar de acuerdo -- Apéndice A. Mejorar la forma de prepararse -- Apéndice B. Formularios para preparar la negociación 
520 3 |a Se estructura según los siete elementos de la negociación: intereses, opciones, alternativas, legitimidad, comunicación, relaciones y compromiso 
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