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| LEADER |
01422cam a2200361 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
t2002 ag |||||r|||||||| ||spa d |
| 999 |
|
|
|c 5664
|d 5664
|
| 020 |
|
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|a 9879468074
|
| 040 |
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|
|a UCES
|
| 041 |
0 |
|
|a spa
|
| 082 |
|
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|a 658.810 2
|
| 100 |
0 |
|
|a Facci, Carlos
|9 1674
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Gerenciamiento de la fuerza de ventas :
|b formación, dirección y administración /
|c Carlos Facci
|
| 250 |
|
|
|a 4a ed.
|
| 260 |
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|a Buenos Aires :
|b Ugerman,
|c 2002.
|
| 300 |
|
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|a 318 p. :
|b gráfs.
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| 504 |
|
|
|a Incluye referencias bibliograficas
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| 505 |
2 |
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|a 1. Evolución, definición y organización de la dirección de ventas --2. Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores --3. Técnicas de venta. Proceso de compra y proceso de venta --4.Pronósticos de ventas --5. Distribución de la fuerza de ventas --6. Evaluación, control y supervisión de la fuerza de ventas --7. Servicio al cliente --Incluye el Texto de la Convención Colectiva de Trabajo n. 398/75
|
| 650 |
|
0 |
|a MARKETING
|9 20
|
| 650 |
|
4 |
|a ADMINISTRACION
|9 73
|
| 650 |
|
4 |
|9 406
|a VENTAS
|
| 650 |
|
4 |
|a VENDEDORES
|9 903
|
| 650 |
|
4 |
|a SERVICIO AL CLIENTE
|9 1403
|
| 650 |
|
4 |
|a SUPERVISORES
|9 2464
|
| 650 |
|
4 |
|a LEY 14.546
|9 12403
|
| 650 |
|
4 |
|a ESTATUTO DEL VIAJANTE
|9 12404
|
| 650 |
|
4 |
|a Marketing directo
|9 1864
|
| 650 |
|
4 |
|a Telemarketing
|9 407
|
| 651 |
|
4 |
|a ARGENTINA
|9 31
|
| 942 |
|
|
|c LIB
|2 ddc
|
| 945 |
|
|
|b 8785
|
| 998 |
|
|
|b xx
|