El nuevo rumbo del marketing : un gran giro en la concepción del mercado /
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Madrid :
McGraw-Hill,
1991.
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| Colección: | Management
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| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
Tabla de Contenidos:
- 1. Problemas en el mercado
- 2. Tiempo para pensar en el cambio
- 3. De clientes potenciales y clientes desconocidos a clientes potenciales y clientes conocidos
- 4. De un marketing dictado po la creatividad a otro dictado por las respuestas
- 5. De "planchar" el mercado a llenar cada sector
- 6. De impactos publicitarios contados a nuevos clientes ganados
- 7. Del monólogo publicitario al diálogo con el cliente
- 8. Del bombardeo del mercado al establecimiento de relaciones
- 9. De consumidores pasivos a participantes activos
- 10. Del marketing de masas al marketing directo de masas
- 11. De una respuesta exclusiva de ventas (PEV) a una propuesta de mayor valor (PMV)
- 12. De una distribución con un solo canal a una distribución con muchos canales
- 13. Los mejores y los más audaces
- 14. Futuro del gran giro y su participación en él