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| LEADER |
01642cam a2200289 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s1991 sp |||||r|||| 00| 0 spa d |
| 999 |
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|c 550
|d 550
|
| 020 |
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|a 8476157282
|
| 040 |
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|a UCES
|c UCES
|
| 041 |
1 |
|
|a spa
|
| 082 |
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|a 658.81
|
| 100 |
1 |
|
|a Rapp, Stan
|9 1171
|
| 245 |
1 |
0 |
|a El nuevo rumbo del marketing :
|b un gran giro en la concepción del mercado /
|c Stan Rapp
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| 260 |
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|a Madrid :
|b McGraw-Hill,
|c 1991.
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| 300 |
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|a 342 p. :
|b gráfs.
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| 490 |
1 |
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|a Management
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| 505 |
0 |
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|a 1. Problemas en el mercado -- 2. Tiempo para pensar en el cambio -- 3. De clientes potenciales y clientes desconocidos a clientes potenciales y clientes conocidos -- 4. De un marketing dictado po la creatividad a otro dictado por las respuestas -- 5. De "planchar" el mercado a llenar cada sector -- 6. De impactos publicitarios contados a nuevos clientes ganados -- 7. Del monólogo publicitario al diálogo con el cliente -- 8. Del bombardeo del mercado al establecimiento de relaciones -- 9. De consumidores pasivos a participantes activos -- 10. Del marketing de masas al marketing directo de masas -- 11. De una respuesta exclusiva de ventas (PEV) a una propuesta de mayor valor (PMV) -- 12. De una distribución con un solo canal a una distribución con muchos canales -- 13. Los mejores y los más audaces -- 14. Futuro del gran giro y su participación en él
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| 526 |
8 |
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|a Carrera: MARKETING
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| 650 |
|
0 |
|a MARKETING
|9 20
|
| 650 |
|
4 |
|a MERCADO
|9 25
|
| 650 |
|
4 |
|9 259
|a CONSUMIDORES
|
| 650 |
|
4 |
|a Marketing directo
|9 1864
|
| 700 |
1 |
|
|a Collins, Thomas L.
|9 1172
|
| 830 |
|
0 |
|9 111
|a Management
|
| 942 |
|
|
|c LIB
|2 ddc
|
| 998 |
|
|
|b xx
|