Déjeme pensarlo : la objeción más temida por los vendedores : nuevas técnicas de cierre y manejo de objeciones /

Guardado en:

Detalles Bibliográficos
Autor principal:	Calandrelli, Matias
Formato:	Libro
Lenguaje:	Español
Publicado:	Buenos Aires : Escritores Argentinos de Hoy, c2005.
Materias:	MARKETING EFICACIA VENTAS Técnicas de venta
Aporte de:	Registro referencial: Solicitar el recurso aquí Sistema de Bibliotecas UCES de Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)

Tabla de Contenidos:

Consideraciones generales
El proceso de una venta
Las técnicas de venta
1. Los entornos
2. Los beneficios
3. La técnica del "sí"
4. La técnica de "los acuerdos parciales"
5. La técnica del "nombre"
6. La técnica de "la reputación que justificar"
7. El desarrollo de una venta A.I.D.A
8. El cierre de la venta
9. El manejo profesional de objeciones
10. Tipos de objeciones
11. Cuando tratar la objeción
12. El loop simple de ventas
13. Umbral de resistencia a la compra
14. La objeción más temida
15. Mecanismos de reacción
16. La venta telefónica
17. La venta por mailing
18. El laboratorio de ventas
19. La venta en salón
Bibliografía.