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| LEADER |
01487nam a2200241 a 4500 |
| 005 |
20210407062607.0 |
| 008 |
190802s2005 ag |||||r|||||||1 ||spa d |
| 999 |
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|c 49813
|d 49813
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| 020 |
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|a 9872233144
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| 040 |
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|a AR-UCES
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| 082 |
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|a 658.85
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| 100 |
1 |
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|9 49992
|a Calandrelli, Matias
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| 245 |
1 |
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|a Déjeme pensarlo :
|b la objeción más temida por los vendedores : nuevas técnicas de cierre y manejo de objeciones /
|c Matías Calandrelli.
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| 260 |
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|a Buenos Aires :
|b Escritores Argentinos de Hoy,
|c c2005.
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| 300 |
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|a 166 p. :
|b il., gráfs.
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliograficas
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| 505 |
2 |
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|a Consideraciones generales -- El proceso de una venta -- Las técnicas de venta -- 1. Los entornos -- 2. Los beneficios -- 3. La técnica del "sí" -- 4. La técnica de "los acuerdos parciales" -- 5. La técnica del "nombre" -- 6. La técnica de "la reputación que justificar" -- 7. El desarrollo de una venta A.I.D.A -- 8. El cierre de la venta -- 9. El manejo profesional de objeciones -- 10. Tipos de objeciones -- 11. Cuando tratar la objeción -- 12. El loop simple de ventas -- 13. Umbral de resistencia a la compra -- 14. La objeción más temida -- 15. Mecanismos de reacción -- 16. La venta telefónica -- 17. La venta por mailing -- 18. El laboratorio de ventas -- 19. La venta en salón -- Bibliografía.
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| 650 |
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0 |
|a MARKETING
|9 20
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| 650 |
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4 |
|9 77
|a EFICACIA
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| 650 |
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4 |
|9 406
|a VENTAS
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| 653 |
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4 |
|a Técnicas de venta
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| 942 |
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|2 ddc
|c LIB
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| 998 |
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|
|b Agustina
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