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| LEADER |
01632cam a2200265 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s2018 ag |||||r|||||||1 ||spa d |
| 999 |
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|c 49142
|d 49142
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| 020 |
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|a 9787501562125
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| 040 |
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|a UCES
|c uces
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| 082 |
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|a 302.3
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| 100 |
1 |
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|a Fisher, Roger
|9 5657
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| 245 |
1 |
0 |
|a Sí... de acuerdo! :
|b como negociar sin ceder /
|c Roger Fisher y William Ury; edición revisada por Bruce Patton; [traducción: Mónica Herrero].
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| 260 |
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|a Buenos Aires :
|b Vergara,
|c 2018.
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| 300 |
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|a 285 p.
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| 505 |
0 |
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|a I. El problema -- 1. No negocie con base en las posiciones -- II. El método -- 2. Separe las personas y el problema -- 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- 4. Invente opciones de mutuo beneficio -- 5. Insista en que los criterios sean objetivos -- III. Sí, pero -- 6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (Encuentre su MAAN - Mejor alternativas a un acuerdo negociado) -- 7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (Utilice el jujitsu de la negociación) -- 8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio (Dome al negociador implacable) -- IV. Para concluir -- V. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡de acuerdo! -- Preguntas sobre la justicia y sobre la negociación basada en principios -- Preguntas sobre cómo tratar con la gente -- Pregunta sobre tácticas -- Preguntas acerca del poder.
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| 650 |
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4 |
|9 16
|a ADMINISTRACION DE EMPRESAS
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| 650 |
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4 |
|9 352
|a NEGOCIACION
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| 650 |
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4 |
|9 342
|a RECURSOS HUMANOS
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| 653 |
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4 |
|a Tácticas
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| 653 |
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4 |
|a Beneficios mutuos
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| 700 |
1 |
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|9 5664
|a Patton, Bruce M.
|e trad.
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| 700 |
1 |
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|9 2626
|a Ury, William L.
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| 942 |
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|c LIB
|2 ddc
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| 998 |
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|
|b Euge
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