|
|
|
|
LEADER |
01102cam a2200265 a 4500 |
008 |
180523t1992 ag |||||r|||||||| | spa d |
999 |
|
|
|c 48489
|d 48489
|
020 |
|
|
|a 9506411492
|
040 |
|
|
|a AR-UCES
|
082 |
|
|
|a 658.401
|
100 |
1 |
|
|9 47973
|a Bagley III, Dan S.
|
245 |
1 |
|
|a Más allá de las ventas :
|b cómo maximizar la influencia personal /
|c Dan Bagley III, Edward Reese.
|
260 |
|
|
|a Buenos Aires :
|b Granica,
|c 1992.
|
300 |
|
|
|a 210 p.
|
505 |
0 |
|
|a 1. El juego cambiante -- 2. Cómo ganar entendimiento con el cliente -- 3. Identificando las necesidades y estableciendo los criterios -- 4. Dominar los objetivos, controlar el entendimiento y ofrecer el plan -- 5. Reunir las objeciones, responder adecuadamente, requerir la acción y seguir cada pista
|
526 |
8 |
|
|a Carrera: MARKETING ; DIRECCIÓN DE NEGOCIOS
|
650 |
|
4 |
|9 16
|a ADMINISTRACION DE EMPRESAS
|
650 |
|
4 |
|9 19810
|a ESTIMACION DE LAS NECESIDADES
|
650 |
|
4 |
|9 1846
|a CLIENTES
|
650 |
|
4 |
|9 113
|a EMPRESAS
|
650 |
|
0 |
|a MARKETING
|9 20
|
650 |
|
4 |
|9 406
|a VENTAS
|
700 |
1 |
|
|9 47974
|a Reese, Edward J.
|
942 |
|
|
|2 ddc
|c LIB
|
998 |
|
|
|b Sandra
|