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| LEADER |
01102cam a2200265 a 4500 |
| 008 |
180523t1992 ag |||||r|||||||| | spa d |
| 999 |
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|c 48489
|d 48489
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| 020 |
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|a 9506411492
|
| 040 |
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|a AR-UCES
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| 082 |
|
|
|a 658.401
|
| 100 |
1 |
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|9 47973
|a Bagley III, Dan S.
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| 245 |
1 |
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|a Más allá de las ventas :
|b cómo maximizar la influencia personal /
|c Dan Bagley III, Edward Reese.
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| 260 |
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|a Buenos Aires :
|b Granica,
|c 1992.
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| 300 |
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|
|a 210 p.
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| 505 |
0 |
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|a 1. El juego cambiante -- 2. Cómo ganar entendimiento con el cliente -- 3. Identificando las necesidades y estableciendo los criterios -- 4. Dominar los objetivos, controlar el entendimiento y ofrecer el plan -- 5. Reunir las objeciones, responder adecuadamente, requerir la acción y seguir cada pista
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| 526 |
8 |
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|a Carrera: MARKETING ; DIRECCIÓN DE NEGOCIOS
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| 650 |
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4 |
|9 16
|a ADMINISTRACION DE EMPRESAS
|
| 650 |
|
4 |
|9 19810
|a ESTIMACION DE LAS NECESIDADES
|
| 650 |
|
4 |
|9 1846
|a CLIENTES
|
| 650 |
|
4 |
|9 113
|a EMPRESAS
|
| 650 |
|
0 |
|a MARKETING
|9 20
|
| 650 |
|
4 |
|9 406
|a VENTAS
|
| 700 |
1 |
|
|9 47974
|a Reese, Edward J.
|
| 942 |
|
|
|2 ddc
|c LIB
|
| 998 |
|
|
|b Sandra
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