Saber vender para vender más /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal:	Coureau, Serge
Formato:	Libro
Lenguaje:	Español
Publicado:	México, D. F. : Grijalbo, 1995.
Materias:	MARKETING VENTAS COMUNICACION
Aporte de:	Registro referencial: Solicitar el recurso aquí Sistema de Bibliotecas UCES de Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)

Tabla de Contenidos:

I. Lo que hay que saber para vender mejor
1. Desarrolle su personalidad de vendedor
2. Una estrategia adaptada a cada tipo de cliente
3. Sepa detectar los móviles de acción del cliente
. Las principales clavijas de la comunicación
II. Las principales fases del desarrollo de la venta
7. Construir una argumentación eficaz
8. La demostración, un arte que no hay que descuidar
9. No tema las objeciones
10. Para desmitificar el problema del precio
11. Métodos de venta particulares
12. Cerrar bien la venta para conseguirla
Apéndice: nociones de morfología y morfopsicología