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| LEADER |
01136cam a2200217 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s1995 mx |||||r|||||||| ||spa d |
| 999 |
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|c 468
|d 468
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| 020 |
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|a 9700501981
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| 040 |
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|a UCES
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| 082 |
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|a 658.85
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| 100 |
1 |
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|a Coureau, Serge
|9 1700
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| 245 |
1 |
0 |
|a Saber vender para vender más /
|c Serge Coureau.
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| 260 |
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|a México, D. F. :
|b Grijalbo,
|c 1995.
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| 300 |
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|a 182 p.
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| 505 |
2 |
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|a I. Lo que hay que saber para vender mejor --1. Desarrolle su personalidad de vendedor --2. Una estrategia adaptada a cada tipo de cliente --3. Sepa detectar los móviles de acción del cliente --. Las principales clavijas de la comunicación --II. Las principales fases del desarrollo de la venta --7. Construir una argumentación eficaz --8. La demostración, un arte que no hay que descuidar --9. No tema las objeciones --10. Para desmitificar el problema del precio --11. Métodos de venta particulares --12. Cerrar bien la venta para conseguirla --Apéndice: nociones de morfología y morfopsicología
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| 650 |
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0 |
|a MARKETING
|9 20
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| 650 |
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4 |
|9 406
|a VENTAS
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| 650 |
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4 |
|9 75
|a COMUNICACION
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| 942 |
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|c LIB
|2 ddc
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| 998 |
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|b xx
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