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| LEADER |
01977cam a2200313 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 005 |
20210407062605.0 |
| 008 |
s2006 mx d||||r|||| 001 0 spa d |
| 999 |
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|c 43157
|d 43157
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| 020 |
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|a 9701511883
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| 040 |
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|a UCES
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| 082 |
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|a 302.3
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| 100 |
1 |
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|a Maubert, Jean Francois
|9 40540
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| 245 |
1 |
0 |
|a Negociar :
|b las claves para triunfar /
|c Jean Francois Maubert.
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| 250 |
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|a 2a ed.
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| 260 |
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|a Mexico :
|b Afaomega Grupo Editor,
|c 2006.
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| 300 |
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|a 225 p :
|b gráf.
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliograficas
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| 505 |
2 |
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|a I. El saber -- 1. Los fundamentos de la negociación -- Las reglas de la negociación -- Cómo se presenta una negociación -- 2. El conocimiento básico -- Dónde situar las necesidades -- Las motivaciones reales no son siempre aparentes -- ¿Qué actitud debe adoptar el negociador? -- La negociación: ¿cooperación o confrontación? -- Negociar es comunicar -- 3. Las tres fuerzas en juego en toda negociación -- La relación fuerza -- El tiempo -- La información -- 4. Cerrar una negociación, es llegar a un acuerdo -- El acuerdo: principios básicos -- II. El "savoir-faire" -- 5. Prepararse bien para la negociación -- Aprehender la realidad -- Proceder a un examen completo del problema -- Ser creativo para hacer progresar la negociación -- Las técnicas de negociación -- 6. Llevar a buen término el encuentro -- Preparar el encuentro -- Montar el decorado -- Pensar en los primeros instantes de la entrevista -- Saber argumentar -- Controlar el diálogo -- Saber cerrar -- Superar las situaciones difíciles -- ¿En qué casos recurrir a un mediador? -- Cómo negociar para que todos queden conformes.
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| 650 |
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4 |
|a ADMINISTRACION
|9 73
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| 650 |
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4 |
|a EFICACIA
|9 77
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| 650 |
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4 |
|a NEGOCIACION
|9 352
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| 650 |
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4 |
|a METODOLOGIA
|9 705
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| 650 |
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4 |
|a COMUNICACION
|9 75
|
| 650 |
|
4 |
|9 1243
|a ENTREVISTAS
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| 650 |
|
4 |
|a ASPECTOS PSICOLOGICOS
|9 125
|
| 650 |
|
0 |
|a MARKETING
|9 20
|
| 942 |
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|
|c LIB
|2 ddc
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| 998 |
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|
|b Sandra
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