Venta por teléfono : técnicas de alto rendimiento para operaciones entre empresas /
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| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Mexico :
El autor,
1992.
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| Materias: | |
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Tabla de Contenidos:
- 1. Cómo superar la descortesía inherente al telemarketing
- 2. Fijación de precios y telemarketing
- 3. Cómo rebatir objeciones generales y encontrar soluciones aceptables
- 4. Promoción de ventas y telemarketing
- 5. Organización y telemarketing
- 6. Cómo preparar un buen día
- 7. La prospección de posibles clientes
- 8. ¿Es posible un exceso de presión?
- 9. Cómo encontrar nuevos clientes
- 10. Cómo vender beneficios
- 11. Cómo rebatir objeciones concretas.