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| LEADER |
01234cam a2200253 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s1992 mx |||||r|||| 00| | spa d |
| 999 |
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|c 41830
|d 41830
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| 020 |
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|a 8487736025
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| 040 |
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|a UCES
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| 041 |
0 |
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|a spa
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| 082 |
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|a 658.81
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| 100 |
1 |
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|a Mahfood, Phillip E.
|9 39185
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| 245 |
1 |
0 |
|a Venta por teléfono :
|b técnicas de alto rendimiento para operaciones entre empresas /
|c Phillip E. Mahfood.
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| 260 |
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|a Mexico :
|b El autor,
|c 1992.
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| 300 |
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|a 117 p.
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| 505 |
0 |
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|a 1. Cómo superar la descortesía inherente al telemarketing -- 2. Fijación de precios y telemarketing -- 3. Cómo rebatir objeciones generales y encontrar soluciones aceptables -- 4. Promoción de ventas y telemarketing -- 5. Organización y telemarketing -- 6. Cómo preparar un buen día -- 7. La prospección de posibles clientes -- 8. ¿Es posible un exceso de presión? -- 9. Cómo encontrar nuevos clientes -- 10. Cómo vender beneficios -- 11. Cómo rebatir objeciones concretas.
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| 526 |
8 |
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|a Carrera: MARKETING ; DIRECCION DE NEGOCIOS.
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| 650 |
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4 |
|9 16
|a ADMINISTRACION DE EMPRESAS
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| 650 |
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4 |
|9 406
|a VENTAS
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| 650 |
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4 |
|a TELEFONO
|9 2668
|
| 650 |
|
4 |
|a COMERCIALIZACION
|9 19
|
| 650 |
|
4 |
|9 1877
|a FIJACION DE PRECIOS
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| 942 |
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|
|c LIB
|2 ddc
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