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| LEADER |
01078cam a2200241 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
t1995 mx |||||r|||| 00| | spa d |
| 999 |
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|c 41815
|d 41815
|
| 020 |
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|a 0070016860
|
| 040 |
|
|
|a UCES
|
| 041 |
0 |
|
|a spa
|
| 082 |
|
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|a 658.81
|
| 100 |
1 |
|
|a Anderson, Rolph E.
|9 39164
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Administración de ventas /
|c Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair Jr., Alan J. Bush.
|
| 250 |
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|
|a 2a ed.
|
| 260 |
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|
|a México:
|b McGraw-Hill,
|c c1995.
|
| 300 |
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|a 688 p.
|
| 505 |
0 |
|
|a I. Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas -- II. Planeación y organización de la fuerza de ventas -- III. Desarrollo de la fuerza de ventas -- IV. Dirección de la fuerza de ventas -- V. Control y evaluación de la fuerza de ventas -- VI. El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas -- Apéndices: A. El proceso de venta personal -- B. El inicio de la carrera de ventas.
|
| 650 |
|
4 |
|9 16
|a ADMINISTRACION DE EMPRESAS
|
| 650 |
|
4 |
|9 406
|a VENTAS
|
| 700 |
1 |
|
|a Hair, Joseph F.
|9 39165
|
| 700 |
1 |
|
|a Bush, Alan J.
|9 39166
|
| 942 |
|
|
|c LIB
|2 ddc
|