|
|
|
|
| LEADER |
02051cam a2200289 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s1989 ck |||||r|||||||| ||spa d |
| 999 |
|
|
|c 414
|d 414
|
| 020 |
|
|
|a 9580405158
|
| 040 |
|
|
|a UCES
|
| 041 |
0 |
|
|a spa
|
| 082 |
|
|
|a 658.84
|
| 100 |
0 |
|
|a Lumley, James E.A.
|9 1570
|
| 245 |
1 |
0 |
|a La venta por correo directo :
|b cómo hacer que su producto sea elegido por el consumidor /
|c James E. A. Lumley.
|
| 260 |
|
|
|a Bogotá :
|b Norma,
|c 1989.
|
| 300 |
|
|
|a 371 p.
|b il.
|
| 505 |
2 |
|
|a 1. Campañas persuasivas de correo directo --2. Los receptores de correo directo: análisis de su psicología de respuesta --3. Estructuración de la oferta --4. Coordinación entre texto y diseño ara atraer lectores --5. Uso de los beneficios al redactar textos de correo directo --6. Estrategias básicas en redacción de textos --7. Técnicas para redactar cartas de correo directo --8. Diseño y diagramación de la carta de correo electrónico --9. Cómo escribir títulos y textos atrayentes en los folletos --10. Diseño y diagramación del folleto de correo directo --11. Cómo emplear técnicas creativas de respuesta para inducir a la acción --12. Cómo obtener resultados con los folletos y los juegos de tarjetas de autoenvío --13. Estrategia para redactar el texto de los catálogos --14. Diseño creativo APRA los catálogos --15. Cómo buscar y seleccionar listados de correo productivos --16. Pruebas básicas: cómo pronosticar las utilidades --17. Las pruebas indican cuanto se debe gastar para conseguir compradores --18. Cómo determinar el valor presente de los clientes futuros --19. Pruebas avanzadas: cómo pronosticar las utilidades a largo plazo --20. Cómo obtener el máximo de utilidades con los envíos de correo directo
|
| 650 |
|
4 |
|a COMERCIALIZACION
|9 19
|
| 650 |
|
4 |
|9 259
|a CONSUMIDORES
|
| 650 |
|
4 |
|9 406
|a VENTAS
|
| 650 |
|
4 |
|a CORREO DIRECTO
|9 1571
|
| 650 |
|
4 |
|a Mailing
|9 1572
|
| 650 |
|
4 |
|a Ventas por catálogo
|9 1573
|
| 650 |
|
0 |
|a MARKETING
|9 20
|
| 651 |
|
4 |
|9 234
|a ESTADOS UNIDOS
|
| 942 |
|
|
|c LIB
|2 ddc
|
| 998 |
|
|
|b xx
|