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| LEADER |
01413cam a2200241 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s1994 ag |||||r|||||||1 ||spa d |
| 999 |
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|c 3883
|d 3883
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| 040 |
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|a UCES
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| 082 |
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|a 327.1
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| 100 |
1 |
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|a Beltramino, Juan Carlos M.
|9 8691
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| 245 |
1 |
0 |
|a Cómo negociar internacionalmente :
|b entre gobiernos, entre empresas, en organismos y conferencias /
|c Juan Carlos M. Beltramino.
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| 260 |
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|a Buenos Aires :
|b Abeledo-Perrot,
|c 1994.
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| 300 |
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|a 189 p.
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| 505 |
2 |
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|a Introducción -- I. Conceptualización -- II. Características comunes y diferencias específicas en tres tipos de negociaciones internacionales -- III. La etapa prenegociadora -- IV. Reglas para el desempeño de los negociadores. Formacion y estilo de la contraparte -- V. Principales componentes internos y externos de la negociación -- VI. Desarrollo de la negociación. Aspectos procesales -- VII. Desarrollo de la negociación. Aspectos sustantivos -- VIII. Aproximaciones usuales frente a la negociación -- IX. Casos de negociaciones entre gobiernos -- X Casos de negociaciones entre empresas -- XI. Casos de negociaciones en organismos internacionales.
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| 650 |
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4 |
|a POLITICA
|9 41
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| 650 |
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4 |
|a NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
|9 347
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| 650 |
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4 |
|a DERECHO
|9 84
|
| 650 |
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4 |
|a ORGANIZACIONES INTERNACIONALES
|9 4519
|
| 650 |
|
4 |
|9 41
|a POLITICA
|
| 650 |
|
4 |
|9 1052
|a RELACIONES INTERNACIONALES
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| 942 |
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|
|c LIB
|2 ddc
|
| 998 |
|
|
|b ed.
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