Principios fundamentales de la negociación /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Nierenberg, Gerard I.
Otros Autores: Justo, Luis (trad.)
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Publicado: Buenos Aires : Sudamericana, c1984.
Materias:
NEGOCIACION
EMPRESAS
LEGISLACION
LEYES
RELACIONES LABORALES
SOCIEDAD
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Sistema de Bibliotecas UCES de Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)
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003 UCESARGENTINA
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100 1 |a Nierenberg, Gerard I.  |9 6043 
245 1 0 |a Principios fundamentales de la negociación /   |c Gerard I. Nierenberg; traducción de Luis Justo. 
260 |a Buenos Aires :  |b Sudamericana,   |c c1984. 
300 |a 356 p. 
505 2 |a 1. Sobre la negociación -- 2. El proceso cooperativo -- 3. Las personas -- 4. Preparar la negociación -- 5. Los supuestos -- 6. ¿Qué es lo que nos motiva? -- 7. La teoría de la necesidad e la negociación -- 8. El uso de las preguntas -- 9. Cómo identifica las necesidades -- 10. Técnicas de negociación -- 11. Actitudes de alternativa creadora -- 12. Comprar y vender -- 13. Negociaciones sobre bienes raíces -- 14. Intermediarios y negociadores -- 15. Negociaciones sobre compra de empresas -- 16. Relaciones laborales y alternativas creadoras -- 17. leyes, litigios y negociación eficaz -- 18. Exito -- Apéndice: Ejemplos tomados de la realidad. 
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700 1 |9 46684  |a Justo, Luis  |e trad. 
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998 |b ed. 

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