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| LEADER |
01879cam a2200337 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
t20061993ck |||||r|||||||1 ||spa d |
| 999 |
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|c 2273
|d 2273
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| 020 |
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|a 9580425078
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| 040 |
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|a UCES
|c uces
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| 041 |
0 |
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|a spa
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| 082 |
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|a 302.3
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| 100 |
1 |
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|a Fisher, Roger
|9 5657
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| 245 |
1 |
0 |
|a Sí... de acuerdo! :
|b como negociar sin ceder /
|c Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton; traducción Eloísa Vasco Montoya y Adriana de Hassan.
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| 250 |
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|a 2a ed, 6ta reimp. en Argentina
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| 260 |
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|a Bogotá :
|b Norma,
|c 1993 (reimpresión de 2006).
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| 300 |
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|a 228 p.
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| 505 |
0 |
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|a I. El problema -- 1. No negocie con base en las posiciones -- II. El método -- 2. Separe las personas y el problema -- 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- 4. Invente opciones de mutuo beneficio -- 5. Insista en que los criterios sean objetivos -- III. Sí, pero -- 6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (Encuentre su MAAN - Mejor alternativas a un acuerdo negociado) -- 7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (Utilice el jujitsu de la negociación) -- 8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio (Dome al negociador implacable) -- IV. Para concluir -- V. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡de acuerdo! -- Preguntas sobre la justicia y sobre la negociación basada en principios -- Preguntas sobre cómo tratar con la gente -- Pregunta sobre tácticas -- Preguntas acerca del poder.
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| 526 |
4 |
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|a Carrera: ABOGACIA.
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| 650 |
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4 |
|9 352
|a NEGOCIACION
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| 650 |
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4 |
|9 16
|a ADMINISTRACION DE EMPRESAS
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| 650 |
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4 |
|a METODOLOGIA
|9 705
|
| 650 |
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4 |
|9 342
|a RECURSOS HUMANOS
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| 653 |
|
4 |
|a Tácticas
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| 653 |
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4 |
|a Beneficios mutuos
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| 700 |
1 |
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|9 5664
|a Patton, Bruce M.
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| 700 |
1 |
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|9 2626
|a Ury, William L.
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| 700 |
1 |
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|a Vasco Montoya, Eloisa
|9 45753
|e trad.
|
| 700 |
1 |
|
|a Hassan, Adriana de
|9 45754
|e trad.
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| 942 |
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|c LIB
|2 ddc
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| 998 |
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|
|b ed.
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