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| LEADER |
01678cam a2200289 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
t2010 sp d||||r|||||||| ||spa d |
| 999 |
|
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|c 13929
|d 13929
|
| 020 |
|
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|a 9788473567718
|
| 040 |
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|a UCES
|
| 082 |
|
|
|a 658.81
|
| 100 |
1 |
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|a Artal Castells, Manuel
|9 25794
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores /
|c Manuel Artal Castells
|
| 250 |
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|a 9a ed., rev. y act.
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| 260 |
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|a Madrid :
|b ESIC,
|c 2010.
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| 300 |
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|a 499 p. :
|b gráfs., tabls.
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| 505 |
2 |
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|a Primera parte. Definición de las estrategias de venta -- 1. Concepto de la función Dirección de Ventas -- 2. La organización de la estructura de ventas -- 3. La organización de la comunicacón interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de venta -- 6. Organización del territorio y de las rutas -- Segunda parte. El vendedor -- 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Tercera parte. Realización de las estrategias de venta -- 8. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores -- 12. Remuneración de vendedores -- 13. Control de ventas, de vendedores y de costes -- 14. Las ventas especiales
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| 650 |
|
0 |
|a MARKETING
|9 20
|
| 650 |
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4 |
|a REMUNERACION
|9 3058
|
| 650 |
|
4 |
|a VENDEDORES
|9 903
|
| 650 |
|
4 |
|a MOTIVACION
|9 267
|
| 650 |
|
4 |
|9 406
|a VENTAS
|
| 650 |
|
4 |
|9 223
|a ESTUDIOS DE CASOS
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| 653 |
|
4 |
|a Comunicación interna
|
| 653 |
|
4 |
|a Plan de marketing
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| 942 |
|
|
|c LIB
|2 ddc
|
| 998 |
|
|
|b xx
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