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| LEADER |
01358cam a2200265 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s1997 mx |||||r|||||||| ||spa d |
| 999 |
|
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|c 1158
|d 1158
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| 020 |
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|a 970170049X
|
| 040 |
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|a UCES
|
| 041 |
0 |
|
|a spa
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| 100 |
1 |
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|a Manning, Gerald L.
|9 3253
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Las ventas en el mundo actual /
|c Gerald L. Manning, Barry L Reece.
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| 260 |
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|a México, D. F. :
|b Prentice Hall,
|c 1997.
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| 300 |
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|a 583 p. :
|b il.
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliograficas
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| 505 |
2 |
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|a Parte I. Las ventas en el mundo actual: el desarrollo de una filosofía de ventas personales --Parte II. El desarrollo de una estrategia de relaciones --Parte III. El desarrollo de una estrategia de producto --Parte IV. El desarrollo de una estrategia del cliente --Parte V. El desarrollo de una estrategia de presentación --Parte VI. La administración de ventas --Parte VII. Aplicación de las telecomunicaciones a las ventas personales --Apéndice 1. La forma de encontrar empleo: un enfoque personalizado de mercadotecnia --Apéndice 2. Instalación del software de aplicaciones para la automatización de ventas --Glosario
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| 650 |
|
0 |
|a MARKETING
|9 20
|
| 650 |
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4 |
|a COMUNICACION
|9 75
|
| 650 |
|
4 |
|9 406
|a VENTAS
|
| 650 |
|
4 |
|a TELECOMUNICACIONES
|9 1628
|
| 650 |
|
4 |
|a COMERCIALIZACION
|9 19
|
| 700 |
1 |
|
|a Reece, Barry L.
|9 3254
|
| 942 |
|
|
|c LIB
|2 ddc
|
| 998 |
|
|
|b xx
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