Cómo llegar a ser un maestro de la negociación : un enfoque de la persuasión /
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Buenos Aires :
Granica,
c1991.
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| Materias: | |
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Tabla de Contenidos:
- 1. La herencia
- El enfoque "normativo"
- El enfoque "psicológico"
- El enfoque "psicotécnico"
- 2. Nuevas vías de exploración
- El análisis transaccional
- La programación neurolingüística
- El problema planteado
- Test SAI
- 3. La síntesis de apertura individual
- Definiciones
- Los caminos de la apertura individual
- 4. El camino del arco (kyudo)
- Convertirse en maestro de kyudo
- Convertirse en un maestro de la negociación
- 5. Los primeros pasos
- La importancia de la creatividad
- Los círculos de apertura
- 6. Hacia el dominio: un nuevo estado de espíritu
- Preparación sensorial: actitudes fundamentales
- Las bases de la acción. Actitudes y prácticas de desarrollo personal
- 7. Hacia el dominio: una dinámica de la acción
- Primera etapa: ponerse en condiciones
- Segunda etapa: ponerse en situación
- El silencio
- Tercera etapa: el desarrollo del discurso
- Cuarta etapa: alcanzar el objetivo. La fase de acuerdo
- Quinta etapa: el ritual del fin. La conclusión
- 8. Tres historias de "convicción activa"
- Inicio de un conflicto social
- Formación: ¿Misión imposible?
- Ante la distribución al por mayor
- 9. Para un proyecto colectivo de empresa
- EL PCE: una necesidad
- EL PCE: un fenómeno ineluctable
- PCE logrados
- Mañana es hoy
- Sobrecomunicar como sobreinformar
- El individuo en el centro