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| LEADER |
02151cam a2200265 a 4500 |
| 003 |
UCESARGENTINA |
| 008 |
s1991 ag |||||r|||||||1 ||spa d |
| 999 |
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|c 10613
|d 10613
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| 020 |
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|a 9506411182
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| 040 |
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|a UCES
|c uces
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| 041 |
0 |
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|a spa
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| 082 |
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|a 302.3
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| 100 |
1 |
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|a Criqui, Pierre Luis
|9 21485
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| 245 |
1 |
0 |
|a Cómo llegar a ser un maestro de la negociación :
|b un enfoque de la persuasión /
|c Pierre Luis Criqui, Eric Matarasso.
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| 260 |
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|a Buenos Aires :
|b Granica,
|c c1991.
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| 300 |
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|a 189 p.
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| 500 |
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|a Fotocopia de libro agotado
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| 505 |
2 |
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|a 1. La herencia -- El enfoque "normativo" -- El enfoque "psicológico" -- El enfoque "psicotécnico" -- 2. Nuevas vías de exploración -- El análisis transaccional -- La programación neurolingüística -- El problema planteado -- Test SAI -- 3. La síntesis de apertura individual -- Definiciones -- Los caminos de la apertura individual -- 4. El camino del arco (kyudo) -- Convertirse en maestro de kyudo -- Convertirse en un maestro de la negociación -- 5. Los primeros pasos -- La importancia de la creatividad -- Los círculos de apertura -- 6. Hacia el dominio: un nuevo estado de espíritu -- Preparación sensorial: actitudes fundamentales -- Las bases de la acción. Actitudes y prácticas de desarrollo personal -- 7. Hacia el dominio: una dinámica de la acción -- Primera etapa: ponerse en condiciones -- Segunda etapa: ponerse en situación -- El silencio -- Tercera etapa: el desarrollo del discurso -- Cuarta etapa: alcanzar el objetivo. La fase de acuerdo -- Quinta etapa: el ritual del fin. La conclusión -- 8. Tres historias de "convicción activa" -- Inicio de un conflicto social -- Formación: ¿Misión imposible? -- Ante la distribución al por mayor -- 9. Para un proyecto colectivo de empresa -- EL PCE: una necesidad -- EL PCE: un fenómeno ineluctable -- PCE logrados -- Mañana es hoy -- Sobrecomunicar como sobreinformar -- El individuo en el centro
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| 650 |
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4 |
|9 352
|a NEGOCIACION
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| 650 |
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4 |
|a PERSUASION
|9 966
|
| 650 |
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4 |
|a COMUNICACION
|9 75
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| 650 |
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4 |
|a ASPECTOS PSICOLOGICOS
|9 125
|
| 700 |
1 |
|
|a Matarasso, Eric
|9 21486
|
| 942 |
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|c LIB
|2 ddc
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| 998 |
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|b ed.
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