XML
<oai_dc:dc xmlns:oai_dc="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc/" xmlns:doc="http://www.lyncode.com/xoai" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xsi:schemaLocation="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc/ http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc.xsd"><identifier>I36-R142-123456789-4298</identifier><datestamp>2016-11-30T15:56:37Z</datestamp>
<dc:title>Técnicas de negociación</dc:title>
<dc:creator>Zapata, Cristina I.</dc:creator>
<dc:subject>Economía</dc:subject>
<dc:subject>Finanzas</dc:subject>
<dc:subject>Negocios</dc:subject>
<dc:subject>Marketing</dc:subject>
<dc:subject>Negociación</dc:subject>
<dc:subject>Estrategia</dc:subject>
<dc:subject>Economy</dc:subject>
<dc:subject>Finance</dc:subject>
<dc:subject>Business</dc:subject>
<dc:subject>Marketing</dc:subject>
<dc:subject>Negotiation</dc:subject>
<dc:subject>Strategy</dc:subject>
<dc:description>OBJETIVOS:
La Cátedra propone los siguientes objetivos que orientan el desarrollo de la Asignatura de Técnicas de Negociación I:
Poner en perspectiva la negociación como una herramienta de planificación estratégica
Encontrar el enfoque mas apropiado en cualquier momento de una negociación
Destacar que la negociación puede ser justa, razonable y ética
Mejorar las habilidades de negociadores comerciales de los participantes
Probar que la negociación comercial, además de productiva, no tiene que ser necesariamente conflictiva.</dc:description>
<dc:date>2014-11-27T18:26:42Z</dc:date>
<dc:date>2014-11-27T18:26:42Z</dc:date>
<dc:date>Plan 1995. Año académico 2013</dc:date>
<dc:type>Learning Object</dc:type>
<dc:identifier>http://repositorio.ub.edu.ar/handle/123456789/4298</dc:identifier>
<dc:language>es</dc:language>
<dc:relation>Programas de materias;2do Semestre</dc:relation>
<dc:publisher>Universidad de Belgrano. Programas de las Materias - Facultad de Ciencias Económicas - Carrera de Tecnicatura en Comercialización</dc:publisher>
</oai_dc:dc>
Datos convertidos
{
"id": "I36-R142-123456789-4298",
"record_format": "dspace",
"institution": [
"Universidad de Belgrano"
],
"institution_str": "I-36",
"repository_str": "R-142",
"collection": [
"Repositorio Institucional - Universidad de Belgrano (UB)"
],
"language": [
"Espa\u00f1ol"
],
"topic": [
"Econom\u00eda",
"Finanzas",
"Negocios",
"Marketing",
"Negociaci\u00f3n",
"Estrategia",
"Economy",
"Finance",
"Business",
"Marketing",
"Negotiation",
"Strategy"
],
"spellingShingle": [
"Econom\u00eda",
"Finanzas",
"Negocios",
"Marketing",
"Negociaci\u00f3n",
"Estrategia",
"Economy",
"Finance",
"Business",
"Marketing",
"Negotiation",
"Strategy",
"Zapata, Cristina I.",
"T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n"
],
"topic_facet": [
"Econom\u00eda",
"Finanzas",
"Negocios",
"Marketing",
"Negociaci\u00f3n",
"Estrategia",
"Economy",
"Finance",
"Business",
"Marketing",
"Negotiation",
"Strategy"
],
"description": "OBJETIVOS:\r\n\r\nLa C\u00e1tedra propone los siguientes objetivos que orientan el desarrollo de la Asignatura de T\u00e9cnicas de Negociaci\u00f3n I: \r\n\r\nPoner en perspectiva la negociaci\u00f3n como una herramienta de planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica \r\nEncontrar el enfoque mas apropiado en cualquier momento de una negociaci\u00f3n \r\nDestacar que la negociaci\u00f3n puede ser justa, razonable y \u00e9tica \r\nMejorar las habilidades de negociadores comerciales de los participantes \r\nProbar que la negociaci\u00f3n comercial, adem\u00e1s de productiva, no tiene que ser necesariamente conflictiva.",
"format": [
"Learning Object"
],
"author": [
"Zapata, Cristina I."
],
"author_facet": [
"Zapata, Cristina I."
],
"author_sort": "Zapata, Cristina I.",
"title": "T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n",
"title_short": "T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n",
"title_full": "T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n",
"title_fullStr": "T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n",
"title_full_unstemmed": "T\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n",
"title_sort": "t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n",
"publisher": [
"Universidad de Belgrano. Programas de las Materias - Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas - Carrera de Tecnicatura en Comercializaci\u00f3n"
],
"publishDate": [
"2014"
],
"url": [
"http:\/\/repositorio.ub.edu.ar\/handle\/123456789\/4298"
],
"work_keys_str_mv": [
"AT zapatacristinai tecnicasdenegociacion"
],
"bdutipo_str": "Repositorios",
"_version_": 1764820529770921985
}