Venta directa: cadena de valor y características de productos que favorecen la aplicación de un modelo comercial de venta directa. Situación en Argentina
El presente trabajo intenta abordar y comprender la dinámica del canal de Venta Directa en Argentina. En mis años de experiencia en el sector siempre me ha inquietado comprender por qué encontramos ciertos productos que son exitosamente vendidos a través de un canal de Venta Directa y o...
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Tesis de maestría acceptedVersion |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Universidad Torcuato Di Tella
2017
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | http://repositorio.utdt.edu/handle/utdt/804 |
| Aporte de: |
| Sumario: | El presente trabajo intenta abordar y comprender la dinámica del
canal de Venta Directa en Argentina. En mis años de experiencia en el
sector siempre me ha inquietado comprender por qué encontramos ciertos
productos que son exitosamente vendidos a través de un canal de Venta
Directa y otros no.
Luego de un análisis conceptual sobre el funcionamiento de la Venta
Directa, pasando por el relevamiento empírico de la situación en Argentina,
se abordará la respuesta desde el análisis de la distribución de valor típica
de aquellas empresas que operan el modelo de Venta Directa, para
finalmente conceptualizar las características que deben poseer los productos
para facilitar su comercialización a través del canal de Venta Directa. |
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