Comercio electrónico. Subastas B2B: una nueva forma de negociar precios entre empresas
Dentro del marco de las nuevas tecnologías de la información y comunicación (TICs) la negociación de precios entre empresas mediante subastas electrónicas es una metodología frecuentemente utilizada en el mercado de telecomunicaciones para el intercambio de bienes y servicios de alto valor agregado...
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Tesis de maestría acceptedVersion |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Universidad Torcuato Di Tella
2017
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| Acceso en línea: | http://repositorio.utdt.edu/handle/utdt/1680 |
| Aporte de: |
| Sumario: | Dentro del marco de las nuevas tecnologías de la información y comunicación
(TICs) la negociación de precios entre empresas mediante subastas
electrónicas es una metodología frecuentemente utilizada en el mercado de
telecomunicaciones para el intercambio de bienes y servicios de alto valor
agregado y sin embargo se ha investigado muy poco acerca de las tácticas
utilizadas por las empresas cuando se enfrentan a este tipo de negociaciones,
donde muchas veces carecen de todo tipo de estrategia salvo la de la bajar los
precios.
Este estudio pretende profundizar y explicar acerca de este tipo de
negociaciones y relacionamiento entre empresas, haciendo uso de la
metodología descriptiva no experimental utilizando el estudio del caso,
analizado las negociaciones comerciales en distintos concursos y licitaciones
concretados por la empresa Emerson Network Power donde ejerzo como
Gerente Comercial para el mercado de Telecomunicaciones. |
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