Cambio en la forma de expendio de un medicamento: de prescripción médica a venta libre

La presente tesis propone un plan de negocio basado en el cambio de condición de expendio de un producto farmacéutico - de venta bajo receta, a venta libre-, luego de veintinueve años de haber sido lanzado...

Descripción completa

Guardado en:
Detalles Bibliográficos
Autor principal: Duhalde, Jorge Luis
Formato: Tesis
Lenguaje:Español
Publicado: Universidad de Belgrano. Escuela de Economía y Negocios Internacionales. 2011
Materias:
Acceso en línea:http://repositorio.ub.edu.ar/handle/123456789/374
Aporte de:
id I36-R142-123456789-374
record_format dspace
institution Universidad de Belgrano
institution_str I-36
repository_str R-142
collection Repositorio Institucional - Universidad de Belgrano (UB)
language Español
topic medicamentos
venta libre de medicamentos
economia
negocios
drugs
business
economy
spellingShingle medicamentos
venta libre de medicamentos
economia
negocios
drugs
business
economy
Duhalde, Jorge Luis
Cambio en la forma de expendio de un medicamento: de prescripción médica a venta libre
topic_facet medicamentos
venta libre de medicamentos
economia
negocios
drugs
business
economy
description La presente tesis propone un plan de negocio basado en el cambio de condición de expendio de un producto farmacéutico - de venta bajo receta, a venta libre-, luego de veintinueve años de haber sido lanzado al mercado. Tomando como base de análisis un caso de aplicación real en un laboratorio de origen nacional, se ha trabajado con datos propios de la Compañía y del mercado específico en el que ella opera. El producto Lenimen, es un medicamento analgésico que demuestra haber entrado lentamente en la fase de declinación de su ciclo de vida, como consecuencia de una merma sostenida en sus ventas durante los últimos años y cambios suscitados en su segmento, tanto desde la oferta existente como desde las características propias de la demanda y el canal de distribución. El Plan toma como punto de partida la hipótesis de que un cambio de rumbo planteado a partir de modificar la condición de venta del producto, permitiría mover todas las variables de comercialización disponibles en un producto de consumo masivo y consecuentemente lograr impulsar las ventas y revertir su tendencia negativa. De esta manera, los objetivos apuntan a: relanzar el producto de forma tal de extender su ciclo de vida; entrar a participar en un segmento creciente, como lo es el de analgésicos de venta libre; y también, a realizar una primera experiencia de producto OTC (por sus siglas en inglés Over The Counter, a través del mostrador) en un laboratorio que desde sus inicios, hace más de ochenta años, ha desarrollado su expertise en la comercialización de productos «éticos» (de prescripción médica).
format Thesis
author Duhalde, Jorge Luis
author_facet Duhalde, Jorge Luis
author_sort Duhalde, Jorge Luis
title Cambio en la forma de expendio de un medicamento: de prescripción médica a venta libre
title_short Cambio en la forma de expendio de un medicamento: de prescripción médica a venta libre
title_full Cambio en la forma de expendio de un medicamento: de prescripción médica a venta libre
title_fullStr Cambio en la forma de expendio de un medicamento: de prescripción médica a venta libre
title_full_unstemmed Cambio en la forma de expendio de un medicamento: de prescripción médica a venta libre
title_sort cambio en la forma de expendio de un medicamento: de prescripción médica a venta libre
publisher Universidad de Belgrano. Escuela de Economía y Negocios Internacionales.
publishDate 2011
url http://repositorio.ub.edu.ar/handle/123456789/374
work_keys_str_mv AT duhaldejorgeluis cambioenlaformadeexpendiodeunmedicamentodeprescripcionmedicaaventalibre
bdutipo_str Repositorios
_version_ 1764820529234051074