Técnicas de Negociación
Consideraciones iniciales Dentro del proceso de mediación todos quienes participan se encuentran entremezclados en diversos procesos de negociación entre los participantes y el mediador, dado que tenemos distintas situaciones, tales como: o Los participantes negocian entre sí, o Los part...
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| Autores principales: | , |
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| Formato: | Working Paper |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Universidad de Belgrano - Fascículos - Carrera de Economia
2014
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | http://repositorio.ub.edu.ar/handle/123456789/3546 |
| Aporte de: |
| Sumario: | Consideraciones iniciales
Dentro del proceso de mediación todos quienes participan se encuentran
entremezclados en diversos procesos de negociación entre los participantes y el
mediador, dado que tenemos distintas situaciones, tales como:
o Los participantes negocian entre sí,
o Los participantes negocian con el negociador (en las reuniones conjuntas)
o Cada participante negocia separadamentecon el Mediador (en las reuniones
privadas)
Estos procesos de negociación, sí bien aplican las mismas tecnología y principios
habituales de la disciplina de negociación, también es cierto que existen algunas
particularidades cuando se aplican dentro del proceso de mediación, puesto que el
mediador tiene algunos elementos que producen algunas particularidades que deben
analizarse. |
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