Un aporte al entendimiento de las negociaciones y su estrategia de abordaje
"El proyecto consiste en el abordaje de los casos de negociación que puedan plantearse en la realidad de cualquier persona. La esencia del trabajo consiste en entender y cuantificar tres variables que definen el curso de toda negociación -el interés de cada parte, lo que cada una está dispuesta...
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Proyecto final de Grado |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
2018
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | http://ri.itba.edu.ar/handle/123456789/1038 |
| Aporte de: |
| Sumario: | "El proyecto consiste en el abordaje de los casos de negociación que puedan plantearse en la realidad de cualquier persona. La esencia del trabajo consiste en entender y cuantificar tres variables que definen el curso de toda negociación -el interés de cada parte, lo que cada una está dispuesta a ceder y el peso de las mismas en la negociación- y dar una solución para cada caso posible. Para ello, se explicaron los métodos de negociación desarrollados por expertos y se creó una herramienta que, a través de simples cuestionarios, permitirá cuantificar las percepciones de las personas y así segmentar dichos casos, dando una solución específica para cada uno de los segmentos que incluyen salir de la negociación, negociar por objetivos, negociar por posiciones o aceptar el trato en su condición original." |
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