Propuesta de un modelo de estrategia de exportación para productos similares de la región basado en los factores de éxito del caso Pitahaya, desde Palora - Ecuador
Esta investigación propone un modelo estratégico de exportación aplicable a frutas no tradicionales de la región, tomando como base el caso exitoso de la pitahaya ecuatoriana producida en Palora. A través del análisis del contexto regional y nacional de la exportación de frutas exóticas, se identifi...
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Tesis Tesis de maestria |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
2025
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| Materias: | |
| Acceso en línea: | http://sedici.unlp.edu.ar/handle/10915/177826 https://doi.org/10.35537/10915/177826 |
| Aporte de: |
| Sumario: | Esta investigación propone un modelo estratégico de exportación aplicable a frutas no tradicionales de la región, tomando como base el caso exitoso de la pitahaya ecuatoriana producida en Palora. A través del análisis del contexto regional y nacional de la exportación de frutas exóticas, se identificaron los factores clave que permitieron el auge de este producto en los mercados internacionales.
El estudio combinó metodologías cualitativas y cuantitativas, con un enfoque en encuestas aplicadas a las principales empresas exportadoras de pitahaya del cantón Palora, reconocido como epicentro productivo. Se identificaron factores exógenos (como el auge global de los superalimentos, apertura de mercados como EE.UU. y China, y acuerdos comerciales) y endógenos (como la mejora en políticas públicas, asociatividad, e infraestructura productiva y logística).
La propuesta de modelo estratégico consta de dos fases: Evaluación del proyecto exportador, que incluye análisis del entorno, consumidores, competencia y potencial del mercado. y Diseño del plan de marketing internacional, con políticas específicas de producto, precio, distribución y comunicación, adaptadas al perfil del "buyer persona" internacional. |
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