Fundamentos de comercialización : principios y métodos /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal:	McCarthy, E. Jerome
Otros Autores:	Perreault, William D., Jr
Formato:	Libro
Lenguaje:	Español
Publicado:	Buenos Aires : El Ateneo, 1994.
Colección:	Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización
Materias:	MARKETING EMPRESAS COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DISTRIBUCION VENTAS RED DE DISTRIBUCION COMERCIALIZACION Segmentación del mercado
Aporte de:	Registro referencial: Solicitar el recurso aquí Sistema de Bibliotecas UCES de Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)

Tabla de Contenidos:

1. El papel de la comercialización en la sociedad
2. El papel de la comercialización en la empresa
Cliente
. La segmentación como medio para hallar oportunidades comerciales atractivas
4. Evaluación de oportunidades en ambientes incontrolables
5. Obtención de información para las decisiones comerciales
6. Consumidores finales y su comportamiento de compra
7. Clientes industriales e intermedios y su comportamiento de compra
8. Planeamiento de la estrategia comercial para mercados internacionales
Producto
9. Elementos del planeamiento del producto
10. Dirección del producto y diseño de productos nuevos
Plaza
11. Plaza: canales de distribución y distribución física
12. Venta minorista
13. Venta mayorista
Promoción
14. Promoción-Introducción
15. Venta personal
16. Venta masiva
Precio
17. Objetivos y políticas de precios
18. Fijación de precios en el mundo real
Apéndice A. Aritmética comercial
19. Comercialización en la sociedad de consumo: evaluación y desafíos.