Manual del gerente de ventas /
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Bilbao :
Deusto,
1993.
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| Materias: | |
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Tabla de Contenidos:
- Parte I. La transición de la venta a la dirección
- Parte II. Creación de una organización de ventas eficiente
- Parte III. Selección de personal para la organización de ventas
- Parte IV. Formación y perfeccionamiento del equipo de ventas
- Parte V. Control de las actividades de venta
- Parte VI. Motivación de la organización de ventas
- Parte VII. Las comunicaciones
- Parte VIII. ¿Y qué hay del futuro? Perfeccionamiento personal