Cómo concretar ventas eficaces : el método de avanzada para convertirse en socio de sus clientes /
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Buenos Aires :
Granica,
1995.
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| Colección: | Management
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| Materias: | |
| Aporte de: | Registro referencial: Solicitar el recurso aquí |
Tabla de Contenidos:
- 1. Por qué no funciona el modelo de ventas tradicional
- 2. El cambio del paradigma de ventas
- 3. La venta en el paradigma sinergético
- 4. Cómo escuchar más eficazmente a los compradores y a los demás
- 5. Mayores resultados en ventas por saber escuchar
- 6. Cómo avanzar hacia nuevos niveles de autoexpresión
- 7. El impacto de la comunicación auténtica
- 8. Cómo resolver los conflictos para que nadie pierda
- 9. Moldee su propio futuro o será moldeado por él
- Reflexión final