Super vendedores : 12 destacados empresarios revelan los secretos de su éxito en ventas /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Gschwandtner, Laura B.
Otros Autores: Gschwandtner, Gerhard
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Publicado: Bogotá : Norma, 1992.
Materias:
MARKETING
VENTAS
VENDEDORES
MOTIVACION
ASPECTOS PSICOLOGICOS
ESTADOS UNIDOS
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Sistema de Bibliotecas UCES de Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)
Tabla de Contenidos:
  • 1. Cómo manejar las decepciones: Dr. Abraham Zaleznik
  • 2. El rey de la escena: Ed. McMahon
  • 3. Ventas al rayo del sol: Ron Rice
  • 4. El arte de la persuasión: Tony Schwartz
  • 5. Ventas de sed: Pak Melwani
  • 6. Pollo para un banquete: Lonnie "Bo" Pilgrim
  • 7. Una taza de té para todos: Mo Siegel
  • 8. La forma más elevada de persuasión: Barbara Proctor
  • 9. Dominio del arte de la motivación: Tom Hopkings
  • 10. La máquina de la motivación exitosa
  • 11. La venta de soluciones: F.G. "Buck" Rodgers
  • 12. Vender en un minuto: Dr. Spencer Johnson
  • Epílogo: El fin de la decepción

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