Cómo negociar con éxito : el método de avanzada para construir tratos justos para todos /

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Detalles Bibliográficos
Autor principal: Albrecht, Karl
Otros Autores: Albrecht, Steve
Formato: Libro
Lenguaje:Español
Publicado: Barcelona Granica, c1994.
Buenos Aires:
Colección:Management
Materias:
NEGOCIACION
GERENTES
EFICACIA
ASPECTOS PSICOLOGICOS
NEGOCIACIONES COMERCIALES
SOCIEDAD
Aporte de:Registro referencial: Solicitar el recurso aquí
Sistema de Bibliotecas UCES de Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES)
Tabla de Contenidos:
  • 1. Embestir con la cabeza
  • 2. El apacible arte de la negociación con valor añadido
  • 3. El bulldog, el zorro y el ciervo
  • 4. El interés propio
  • 5. Descubrir valor en toda negociación
  • 6. La creación de paquetes de acuerdos
  • 7. El equilibrio de intereses
  • 8. Llegar al apretón de manos
  • 9. Algunas reflexiones finales sobre la negociación

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