Estrategias de distribución comercial diseño del canal de distribución y relación entre fabricantes y detallistas
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | Español |
| Publicado: |
Madrid
Thomson
2006
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| Materias: | |
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Tabla de Contenidos:
- Concepto, estructura y composición de los canales de distribución
- Análisis del canal de distribución: teorías sobre las relaciones entre empresas y su evolución
- Naturaleza, funciones y tipos de empresas mayoristas y minoristas
- Internet y comercio electrónico
- Dirección comercial de la empresa detallista: el comportamiento del consumidor en su proceso de compra
- Localización de empresas detallistas: evaluación espacial y selección del lugar de ubicación
- Estrategias y políticas de precio para la empresa detallista
- Decisiones de mercandising: gestión de la oferta presentada al cliente
- Promoción de ventas en empresas detallistas: evaluación por el consumidor y análisis de eficiencia
- Estrategia de distribución adoptada por el fabricante: diseño y selección de canales de distribución
- Análisis de las relaciones entre fabricante y distribuidor: manifestaciones de poder y alternativas de cooperación